Nunca houve um ambiente tão favorável para vender em Florianópolis. O metro quadrado em Jurerê Internacional chegou a R$ 25.136 em 2025, alta de mais de 50% em 12 meses, segundo levantamento da Loft referente ao quarto trimestre de 2025. A demanda vem de compradores de São Paulo, Rio de Janeiro e do exterior, a maioria sem dependência de crédito bancário.
Mas ambiente favorável não é sinônimo de venda automática. Imóvel mal precificado, mal apresentado ou com documentação incompleta demora para vender em qualquer mercado. E demora tem custo.
Primeiro passo: preço baseado em dados, não em memória
O preço certo não é o quanto você pagou corrigido pela inflação. É o que o mercado está absorvendo agora, para imóveis comparáveis, na mesma localização.
Pesquisas mostram que o preço é responsável por mais de 60% do interesse inicial de um comprador num anúncio (Fonte: D. Lange Imóveis, análise de mercado, março 2026). Imóvel bem precificado vende em metade do tempo de um imóvel mal precificado.
Em Jurerê Internacional, o tíquete médio de transações está em R$ 5,5 milhões (Loft, Q4 2025). Qualquer precificação precisa partir desse referencial, ajustado pelas características específicas do imóvel.
Documentação: resolva antes de anunciar
Problemas com certidões do vendedor são uma das principais causas de negócios que travam na fase final. (Fonte: Creditas, guia de venda de imóveis, 2026.) Resolver isso antes do anúncio evita perder o comprador certo na hora errada.
Documentos essenciais do imóvel: matrícula atualizada sem ônus, certidão negativa de IPTU, declaração de quitação do condomínio, habite-se e averbação de reformas.
Documentos do proprietário: certidões negativas de débitos federais, estaduais e municipais, certidão de ações cíveis e criminais, certidão de protestos.
Apresentação que faz diferença
O comprador de alto padrão não compra pelo anúncio. Compra pela experiência de estar no imóvel. Mas o anúncio determina se ele vai até lá.
Fotografia profissional, vídeo e tour virtual são especialmente importantes para compradores vindos de fora de Santa Catarina, que representam parte crescente da demanda em Florianópolis.
O fechamento e o que muita gente esquece
Da proposta aceita até a escritura registrada, o processo leva em média de 60 a 120 dias. Envolve análise jurídica, certidões, ITBI (média de 2% sobre o valor da transação em Florianópolis), escritura em cartório e registro.
Um ponto que poucos calculam antes de fechar: o Imposto de Renda sobre ganho de capital. A alíquota é de 15% sobre ganhos até R$ 5 milhões, podendo chegar a 22,5% para ganhos maiores. Existe isenção por reinvestimento em outro imóvel residencial dentro de 180 dias, que pode ser usada estrategicamente. Consulte um contador especializado antes de fechar, não depois.
O momento atual
O setor imobiliário de alto padrão teve o melhor desempenho na Bolsa em 2025, com alta acumulada de 73,5% no índice do setor. (Fonte: Registro de Imóveis do Brasil, 2026.) A demanda de compradores capitalizados, sem dependência de crédito, segue ativa em Florianópolis.
Se você está pensando em vender e quer entender o que o seu imóvel vale hoje com dados reais do mercado, estou disponível para essa conversa.
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Cristian Thume — Corretor de Imóveis em Florianópolis · CRECI/SC 74.589-F
"O verdadeiro luxo é viver bem."